Tim Staub：有三個關(guān)鍵的成功因素:

第一個是需求。依賴表面活性劑行業(yè)創(chuàng)新的下游市場迫切需要新技術(shù)，既能提高性能，又能解決許多緊迫的可持續(xù)性問題。我們的生物表面活性劑是獨一無二的，因為它們是多功能的，100%生物基的，低碳足跡。生物表面活性劑最大限度地減少了傳統(tǒng)表面活性劑可能產(chǎn)生的皮膚刺激。它們提供卓越的清潔、脫脂和去污能力。它們也可以很容易地配制成與其他生物基表面活性劑如APG和氨基表面活性劑的輔助表面活性劑。它們是很好的表面活性劑，不管有沒有“生物”。

第二個因素是可擴展性。發(fā)酵產(chǎn)生的生物表面活性劑并不新鮮。糖脂，特別是槐糖脂，已經(jīng)被研究了幾十年。但是它們很難以合理的規(guī)模進行經(jīng)濟生產(chǎn)。

我們在獲得專利的模塊化發(fā)酵平臺上快速、經(jīng)濟高效地擴展的能力，對于我們快速為客戶和合作伙伴服務(wù)的能力至關(guān)重要。我們在早期積極投資，建立和擴大我們的制造能力，以推動規(guī)模經(jīng)濟。這被證明是有先見之明的。

第三個因素是我們的科學(xué)專業(yè)知識。我們在俄亥俄州的梭倫和弗吉尼亞州的里士滿都有世界級的實驗室。這些技術(shù)高超的科學(xué)團隊所做的工作提高了我們的能力，使我們能夠了解我們的生物表面活性劑是如何工作的，它們在哪里工作，以及它們?nèi)绾伪慌渲疲员銥槲覀兊目蛻艉秃献骰锇閯?chuàng)造競爭優(yōu)勢。

Tim Staub:我們的戰(zhàn)略是通過合作推動市場滲透和規(guī)模。您的評估非常準確，這是我們成功的核心驅(qū)動力。我們的重點是在整個商業(yè)化過程中進行創(chuàng)新、驗證和協(xié)作:

創(chuàng)新:我們在技術(shù)上創(chuàng)新，如何經(jīng)濟地生產(chǎn)技術(shù)，如何經(jīng)濟地建設(shè)產(chǎn)能，如何為我們的客戶和合作伙伴建立競爭優(yōu)勢，如何提供這種價值，以及如何在我們的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略中保護這種價值。

驗證:我們通過直接進入市場展示我們的價值主張來進行驗證，并了解推動我們價值主張的基本市場驅(qū)動因素，包括定價。通常，在驗證步驟中，我們會發(fā)現(xiàn)以循環(huán)方式改進創(chuàng)新步驟的機會。

合作:當(dāng)我們處于驗證階段時，我們會評估潛在的合作伙伴并與之交談，當(dāng)時機成熟時，我們會選擇最佳的合作伙伴來快速推進合作——從而產(chǎn)生需求量，推動全球表面活性劑業(yè)務(wù)發(fā)展所需的規(guī)模經(jīng)濟。最近的例子包括我們與陶氏的全球分銷協(xié)議，在個人護理和家庭護理市場銷售我們的生物表面活性劑；以及我們與威立雅水務(wù)技術(shù)公司合作開發(fā)新的可持續(xù)水和工藝處理添加劑。

Tim Staub:生物表面活性劑行業(yè)既有回報又有挑戰(zhàn)，但在許多方面，它與其他表面活性劑或特種化學(xué)行業(yè)沒有什么不同。Locus Ingredients由創(chuàng)新、團隊合作、關(guān)系、能力和核心價值觀(如誠信和信任)驅(qū)動。我們由客戶、市場和應(yīng)用驅(qū)動。我們被驅(qū)使為我們的公司、我們的合作伙伴和我們的客戶創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——但不一定是這個順序。重要的是要記住這從來都不是關(guān)于我們的。只有我們?yōu)榭蛻艉秃献骰锇閯?chuàng)造價值，我們才存在。因此，我們將精力集中在了解市場和客戶需求上，并調(diào)整我們的團隊，為我們自己創(chuàng)造優(yōu)勢，但更重要的是為我們生物表面活性劑成分的用戶創(chuàng)造優(yōu)勢。

Tim Staub:有幾個驅(qū)動因素，但最終，它們在現(xiàn)實中達到頂點，即氣候變化是真實的，人類正在競相減少對環(huán)境的影響——最大限度地減少碳以及一氧化二氮和甲烷的排放。消費者還希望他們的產(chǎn)品中含有更少的有害化學(xué)物質(zhì)，更少的皮膚刺激，以及更少的1，4-二惡烷等化合物的殘留風(fēng)險。消費者關(guān)心森林砍伐和人權(quán)，他們閱讀標簽尋找像棕櫚油這樣的成分。投資者要求變革。政府要求變革。董事會要求變革。所有這些都植根于對化學(xué)成分對氣候變化的負面影響的認識，以及對對人類和地球都更安全的替代品的需求。

基于多種關(guān)鍵因素，我們有能力滿足這一市場需求:

公司范圍的脫碳和生物關(guān)注:Locus Ingredients、我們的母公司(Locus發(fā)酵解決方案)和姐妹業(yè)務(wù)單位的主要使命是開發(fā)高性能生物制劑作為化學(xué)替代品，使我們服務(wù)的行業(yè)(農(nóng)業(yè)、能源、水、消費品、采礦和無數(shù)其他行業(yè))脫碳。我們是一家低碳、非轉(zhuǎn)基因微生物發(fā)現(xiàn)公司。我們擁有產(chǎn)生全球影響所需的科學(xué)專業(yè)知識、融資和生產(chǎn)流程。

具有快速可擴展性的專有發(fā)酵:我們擁有在6到12個月內(nèi)快速建立和擴大發(fā)酵生產(chǎn)的核心能力——在世界上任何有水和電的地方。我們擁有一些性能最高、最可持續(xù)的生物表面活性劑解決方案，可快速擴展以滿足全球需求。這一過程和應(yīng)用得到了數(shù)千份專利申請的支持。我們的生物表面活性劑生產(chǎn)設(shè)施剛剛擴大了9290平方米，未來總產(chǎn)能為每年生產(chǎn)2500噸生物表面活性劑。

戰(zhàn)略合作:我們希望與致力于低碳未來使命的公司合作。這些合作有助于加速我們的可持續(xù)生物表面活性劑的商業(yè)化和全球可用性。

Tim Staub:許多產(chǎn)品配方使用化學(xué)表面活性劑。為了提高可持續(xù)性，許多配方師正在用生物基、可再生原料制成的表面活性劑替代石化原料制成的表面活性劑。這些表面活性劑被稱為生物基表面活性劑。
但是，需要注意的是，“生物基表面活性劑”和“生物表面活性劑”并不相同。
生物基表面活性劑和生物表面活性劑都是由生物基原料制成的。然而，生物基表面活性劑可以通過傳統(tǒng)的化學(xué)合成進行化學(xué)生產(chǎn)，可能不是100%生物基的。生物表面活性劑是通過發(fā)酵生產(chǎn)的，能耗更低，碳足跡更低。Locus的生物表面活性劑也被美國農(nóng)業(yè)部認證為100%生物基的。生物表面活性劑是配方設(shè)計師工具箱中的高性能低碳工具。

Tim Staub:我們的兩性生物表面活性劑是多功能糖脂，是很好的輔助表面活性劑，可以改善潤濕、乳化、分散、清潔和脫脂。我們有較低的HLB —兩性CL、兩性M —和較高的HLB—兩性CH —生物表面活性劑可供選擇。它們是pH平衡的，便于混合和定制。
我們所有的生物表面活性劑都不含1，4-二氧六環(huán)和其他有毒殘留物，如甲醛或環(huán)氧乙烷。它們符合法規(guī)遵從性要求，如REACh注冊，Amphi M通過了TSCA有毒物質(zhì)控制法案和CleanGredients認證，可用于Safer Choice認證產(chǎn)品，包括直接排放到水中。
生物表面活性劑很容易與其他成分配制，包括表面活性劑和溶劑。它們是極好的脫脂劑和清潔劑，雖然它們不以起泡而聞名，但它們可以與氨基酸表面活性劑如牛磺酸鹽和谷氨酸鹽一起配制，以在配方中提供優(yōu)異的起泡性。
我們位于弗吉尼亞州里士滿的應(yīng)用實驗室創(chuàng)建了一個重要的配方庫，為I&I客戶的各種應(yīng)用提供配方指導(dǎo)。清潔標簽配方優(yōu)于基準領(lǐng)先品牌。

Tim Staub:從設(shè)計上來說，發(fā)酵是一個低能耗、低碳的過程。然而，它確實消耗一些能量，并且需要原材料。關(guān)于所用能源和原材料的決策會影響可持續(xù)性。工廠選址決策非常重要?？稍偕茉捶浅Ｖ匾?。水的使用和水的循環(huán)很重要。利用來自廢物的替代原料是重要的。為可用的投入建立適當(dāng)規(guī)模的設(shè)施非常重要。雖然這些決定通常對行業(yè)來說是不可見的，但Locus正在優(yōu)化所有這些因素，以確保我們的流程具有最大的可持續(xù)性。

Tim Staub:我們正在積極努力擴大我們的生物表面活性劑產(chǎn)品及其應(yīng)用。這包括我們的生物表面活性劑與全球水技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者威立雅等合作伙伴的衍生化。我們正在農(nóng)業(yè)、潤滑劑和金屬加工、油漆和涂料以及其他工業(yè)市場開展合作。
我們還專注于簡化生物表面活性劑的全球供應(yīng)。我們在歐盟注冊了REACh，DSL正在加拿大注冊。我們計劃擴展到拉丁美洲和亞洲，尤其是日本、韓國和大洋洲。我們的母公司Locus發(fā)酵解決方案公司是能源、礦業(yè)和畜牧業(yè)去碳化的領(lǐng)導(dǎo)者，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，我們是農(nóng)民碳封存貨幣化的市場領(lǐng)導(dǎo)者。Locus Ingredients是我們母公司更大的脫碳故事的一部分，我們很自豪能在我們服務(wù)的關(guān)鍵表面活性劑市場做出貢獻。

轉(zhuǎn)載自：化工好料到haoliaodao.com

來源：表面活性劑發(fā)展中心